不動産会社に会ってきました！

ホワイトヴィラ。

それが、このたび私が両親から

空室対策を任せてもらえることになった、

町田市の鶴川にある、築32年、

木造アパートの名前です。

よし！じゃあさっそく、

ホワイトヴィラの空室対策をやるぞ！

とは言ったものの、

何からはじめればいいんだろう？

と、その前に、どこの不動産会社に

管理をお願いしているんだっけ？

ということで、

まずは両親からの情報収集から

スタートしました。

不動産会社は、長い間、

お世話になっている、

町田市エリアが地元の

A不動産というところでした。

入居者を増やすために、

これまでA不動産と

どんなやりとりがあったのか。

親の話を聞いていく中で、

確信したことがありました。

それは、

「たいていのことをA不動産の

言いなりになっていた」

ということです。。

ぶっちゃけ、

特に両親が高齢になった最近では

仕方がなかったとは思います。

家からアパートまでの距離もそこそこあるし、

体力的なこともあるし、

現地までは頻繁には通えない。

そうなると、不動産会社が勧めることを

受け入れていかないと話が進まない。

ただ、その勧めというのは、

「補修や修繕をすべき」というものか、

「家賃を下げるべき」というものの

どちらかしかなかったみたいです。

SUUMOなどの賃貸募集サイトで、

今のホワイトヴィラの家賃を見て驚きました。

同じエリアで同じような条件の

競合物件の相場よりも

1～2万円以上も

安くなっているじゃないですか！

それでも入居が決まらないって。。。

「家賃を下げないと入居者決まりませんよ」

そう不動産会社に言われるがまま、

家賃を下げ続けてきた結果がこれです。

うーん、これは相当、根が深そうだ。

まずはA不動産と話をしてみなければ。

ということで、行ってきましたよ。

鶴川のエリアを担当する新百合ヶ丘店へ。

長い間、管理をしている物件の、

オーナーの息子がわざわざ来ると聞いたとき、

A不動産はいやな予感が

したんじゃないですかね。

だって正直、

ホワイトヴィラは優先順位の

相当低い物件だったと思います。

オーナは物件は見に来ないし、

入居者がつかなくても

うるさく文句も言わない。

そのうえ、

老朽化したごくごく普通な木造アパート。

ただでさえアピールできるポイントは

ほとんどない。

彼らは、家賃の5%程度の管理費で

儲けているので、

家賃が低い物件のお世話をしても、

収入になる管理費も少なくなる。

費用対効果が少ない物件だと思ったら、

彼らとしても熱心に

客付けをしてこなかったと思いますね。

実際に会ってみて、

言葉や態度にこそ出しませんが、

私の思ったとおりでした。

核心を突きたくて、

こんなことを聞いてみました。

「これまで御社は、

ホワイトヴィラの空室対策のために

どんなことをご提案頂けましたか？」

すると、担当者はまごまごしながら、

ああしたこうしたと説明はするものの、

結局のところ、

家賃を下げることと金をかけることしか

これまで提案をして来なかったことが

はっきりしました。

何にも頭に汗をかいてないじゃん。

部屋づくりの工夫なり、

共用部設備の見直しなり、

ターゲットになる人たちが、

今、何を重視して家探しをしているから

こうすべきだ

という提案が一切なく、

ただ家賃を下げろという提案一辺倒。

そんなんじゃ私たちの物件は、

安さしか魅力ないって

言っているようなもんだ。

本当に入居者をつけようという気持ちが

全然伝わってこない

この不動産屋さんにはもう任せちゃおけん。

自分たちでこの物件の魅力を作って、

アピールするしかないな。

そう確信したのでした。

つづく。